Vill dina kunder bara prata pris? Har du produkter/tjänster som ger dina kunder bra totalekonomi och lönsamhet?
Kan du visa god lönsamhet för din lösning är det svårare för kunden att bara prata pris!
Då är det här seminariet intressant för dig! Vi visar hur man kommer bort från prisfokuseringen och istället säljer på lönsamhet.
Upplägg
2-4 timmar, gärna som inslag i ett lednings-/marknads-/säljmöte.
Målgrupp
Vänder sig till företagets ledningsgrupp, sälj-/ och marknadsorganisation.
Resultat
Seminariet ger svar på bl.a. följande frågeställningar:
- Betydelsen av hur man definierar sin produkt/tjänst samt vikten av tydlig positionering.
- Hur samarbetar man med kunden för att sälja på lönsamhet istället för på pris och hur påverkas säljprocessen?
- Hur kalkylerar man kundnyttan och hur prissätter man?
- Vilka steg som krävs för att säljorganisationen ska sälja på lönsamhet istället för pris.