- Kan du visa god lönsamhet för din lösning är det svårare för kunden att bara prata pris!
Har du produkter/tjänster som ger dina kunder bra total-ekonomi och lönsamhet och ändå vill dina kunder bara prata pris?
Då är den här utbildningen intressant för dig!
Vi visar hur man kommer bort från prisfokuseringen och istället säljer på lönsamhet.
Upplägg
- En dags utbildning.
- Filosofin och teorin som bygger upp konceptet ”Få bättre betalt” varvas med tillämpningar och exempel.
Målgrupp
Vänder sig till befattningshavare i företagets ledningsgrupp, sälj-/ och marknadsorganisation.
Resultat
Seminariet ger svar på bl.a. följande frågeställningar:
• Betydelsen av hur man definierar sin produkt/tjänst samt vikten av tydlig positionering.
• Hur samarbetar man med kunden för att sälja på lönsamhet istället för på pris och hur påverkas säljprocessen?
• Hur kalkylerar man kundnyttan och hur prissätter man?
• Hur får man fram nödvändigt kalkylunderlag?
• Vilka utvecklingssteg som krävs för att säljorganisationen ska kunna sälja på lönsamhet istället för på pris.
Dessutom intressanta diskussioner med exempel från de olika deltagande företagen
Nästa kurstillfälle
Kontakta BusinessOn för kommande kurser.