Ekonomi för säljare och inköpare ger metoder och kompetens för att sälja och köpa på lönsamhet istället för på pris.
Vid kvalitetslösningar, som ofta innebär högre kostnad, är det viktigt att kunna ta betalt för den förbättrade totalekonomi.
Vid enkla lösningar, med stark priskonkurrens, gäller det att skapa så kostnadseffektiva lösningar som möjligt.
I bägge fallen krävs det kalkyler som flyttar kundens fokus från pris till lönsamhet!
Upplägg
- 2 + 1 dagar med några veckors mellanrum.
- Kalkylverktyget CalcEnter för de vanligaste ekonomiska kalkylerna ingår i programmet.
- Hemuppgift som går ut på att komma igång och tillämpa kalkyler och använda kalkylverktyg på något aktuellt kund- eller leverantörsprojekt.
- BusinessOn stöttar genomförandet av hemuppgiften.
Målgrupp
Programmet vänder sig till befattningshavare som deltar i affärskontakter med kunder eller leverantörer, främst säljare och inköpare.
Resultat
- Förmåga att ta fram mer konkurrenskraftiga lösningar som inte bara är tekniskt optimerade utan har rätt balans mellan teknik och ekonomi.
- Kompetens att sätta kronor och ören på kundvärde och ta fram ekonomiskt beslutsunderlag baserat på lönsamhet.
- Kompetens att välja lönsamma kundprojekt.
- Kompetens att genomföra försäljning baserad på lönsamhet snarare än pris.